知的資産ファシリテーター山本容子です。

春の補助金まつり！と勝手に名付けている、３月から４月一杯までの期間。

　ものづくり補助金

　創業・第二創業補助金

　京都元気な地域応援ファンド

　そして最後の砦？

　持続化補助金

これらの、

ブラッシュアップのお手伝いをするために、

社長さんが持って来られた、申請書を拝見するたびに、

一体何をどうすれば、

こんな顧客不在のロジックを書かれてしまうのか？？と

驚いてしまうことがあります。

　競合分析もいいし、商品サービスの「新規性」「革新性」も重要

　でも、まず、その商品・サービスは、

　誰の何の問題解決に役に立ちますか？？

もっと言えば、その商品・サービス、

　誰が欲しがっていますか？？

いままだ世の中にない商品サービスであれば、

　どうやって欲しいことに気付いてもらいますか？？

その視点が「ガッツリ」抜け落ちている方が非常に多い。

それは、書いて来られた、社長さんのせいではなく、

お友達の診断士　岡田明穂さんの投稿を拝見し、

そもそも申請書の質問項目に問題があることに気付きました。

　申請書の質問項目は大体以下の７項目ぐらいでしょうか？

 

　①目的と背景

　②これまで事業の推移

　③競合を含む市場環境

　④事業の新規性・革新性

　⑤具体的な取り組み

　⑥市場性

　⑦事業計画（大体ここで経営革新計画と同様のエクセル表登場）

　いやいや、一言もお客様についての質問がないです。

　僅かに「市場性」？でしょうか。

　しかし市場って、相当広い概念です。しかも小規模企業の市場でなんでしょう。

この項目に一生懸命答えてゆくと、どんどん顧客から遠ざかってゆきませんか？

そもそもお客様にとって商品・サービスの（業界内の）新規性とか革新性とかって

カンケーないし?ってことに気付きませんか？

　そんなことを思い、私自身は拝見した申請書を全て、

　ビジネスモデルキャンパスで変換してから、

　再度申請書に向っています。

　ビジネスモデルキャンパスについての詳しいご紹介は次号で